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手机商圈的崛起,不仅仅是科技与手机行业发展的必然,谁都不敢否认三大运营商政策的扶持,起到了不可或缺的汗马功劳作用。

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不知道从何时起,中国移动、中国电信、中国移动为了抢占零售店资源,渠道补贴从号卡、手机佣金渗透到了手机店房租;再加上机制与体系的弊端,及三大运营商竞争的轮回,受益最大的却是商铺业主,房租被大幅度抬高,房东们常常睡梦中“笑醒”。

长期以来,除了运营商合作零售店,及知名品牌、暴利的服饰、珠宝黄金之外,其他业态很难支付起高额的房租成本。2012-2015年的手机连锁扩张潮,很多稍有实力的品牌连锁纷纷开始跑马圈地,疯狂扩张,房租又掀起新一波上涨浪潮。

最近两年,在4G+、互联网、营改增、实名制等诸多因素影响下,运营商业陷入两难境地。一是,互联网企业快速吞噬语音、短信、宽带等传统利润型业务,加速被管道化;二是换机、换卡市场的增长迟滞,而被赋予“语音转流量”经营策略的落空,产业话语权逐渐旁落。

这样以来,长期依靠运营商和手机厂商的手机零售业,不得不面对一个相当尴尬的局面:地主家也没有余粮了,何来补给渠道零售店?对于传统手机零售店而言,犹如过于依托渠道补贴的酷派、联想、中兴一样,成也“萧何”,败也“萧何”。

手机一条街的生存困境

随着新一代购机消费人群迭代、电商渠道崛起及互联网沟通方式的冲击,国内智能手机渗透率趋向饱和,4G运营商补贴红利消失,换机需求放缓;购机需求主体呈现结构性变化,老一代用户换机驱动力和意愿下降。

这样以来,行业大背景下的手机一条街卖场,不得不面临两难境地:

一是,近3亿泛90后主力购机人群倾向于ShoppingMall和网购,对于传统一条街具有天生的免疫性;况且,现在的手机零售店,依然采用厂商品牌主导的传统打法,从卖场体验、消费者感知和服务水平严重滞后;

二是,整体手机市场增长的停滞,市场结构从“增量经营”变迁为“存量经营”。这样以来,传统手机店几乎都面临一个尴尬而严重的课题,如何完成“经营产品”,到“经营用户”的思维及策略的整体转变。

市场在变化,而传统一条街的商户,还是以厂商及运营商品牌导向,延续着“只卖手机”的单品类运营模式,这和行业零售趋势越来越格格不入。

手机一条街商户的转型方向

要说起以批零著称的“手机一条街”,南有华强北(深圳)、北有中关村(北京)、中有大世界(郑州)。这三大传统通信数码集散地,最近两三年受下游传统手机商圈衰落的影响,也不得不和全国各级渠道代理商一样面临转型之困——“立足新起点,开拓新局面”。

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